U samo četiri strane modne trgovine – Zara, LC Waikiki, New Yorker i Pepco – Bosanci i Hercegovci su prošle godine potrošili gotovo 507 milijuna KM, prema analizi portala Akta.ba temeljenoj na financijskim pokazateljima za 2025. godinu. A to je samo dio priče o tome koliko ova nacija troši na odjeću i obuću.
Prema najnovijem istraživanju potrošnje kućanstava Agencije za statistiku BiH, provedenom u razdoblju 2021./2022. godine, prosječno bh. kućanstvo mjesečno troši 87,55 KM na odjeću i obuću. To je 4,9% ukupne potrošnje, manje od onoga što se troši na prijevoz, ali gotovo jednako kao i na namještaj. Na godišnjoj razini to znači nešto više od 1.050 KM po kućanstvu. Kada se pomnoži s ukupnim brojem kućanstava u zemlji, to su stotine milijuna maraka koje svake godine završe u modnim trgovinama.
No, financijski izvještaji tvrtke otkrivaju još zanimljiviju sliku.
Zara dominira, ali LC Waikiki diše za vratom
Najjači igrač na bh. modnom tržištu ostaje Zara, registrirana kao ITX BH d.o.o. U 2025. godini ova je tvrtka ostvarila prihod od 186 milijuna KM, što je povećanje od gotovo devet posto u odnosu na prethodnu godinu. Iza ove brojke stoji jedan značajan podatak. Još 2020. godine Zara je preuzela brendove Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear i Stradivarius, čime je postala jedan od konsolidiranih giganata na ovom tržištu.
Zara radi s 332 radnika i ostvaruje prihod po zaposleniku od oko 560.000 KM, daleko više od bilo kojeg konkurenta. Ovaj podatak govori sve o visini prosječne kupnje i pozicioniranju brenda.
Odmah iza, LC Waikiki, kojeg u BIH ekskluzivno uvozi i distribuira Tema Retail BA d.o.o, zabilježio je 156 milijuna KM prihoda u 2025. godini, s 552 zaposlenika. Turski brend, poznat po pristupačnim cijenama i širokom asortimanu, učvrstio je svoju poziciju omiljenog kompromisa između kvalitete i cijene.
Pepco od nule do 99 milijuna u tri godine
Možda najnevjerojatnija priča na bh. modnom tržištu je Pepco. Poljski diskontni lanac koji prodaje odjeću i kućanske potrepštine po vrlo niskim cijenama započeo je s radom u BIH 2023. godine i u prvoj godini imao je samo 15,5 milijuna KM prihoda, uz gubitak od 715.000 KM. Toliko je koštalo otvaranje trgovina i ulazak na tržište.
U 2024. godini prihodi su skočili na 64 milijuna KM. A u 2025. godini na 98,8 milijuna KM, uz dobit od 5,5 milijuna KM. Rast od 311 posto u samo dvije poslovne godine teško je pronaći čak i u puno dinamičnijim gospodarstvima.
Pepco je pogodio pravi trenutak za otvaranje trgovina. Bosanci i Hercegovci, suočeni s inflacijom i rastućim troškovima života u post-COVID razdoblju, okrenuli su se jeftinijim alternativama. Anketa o kućanstvima to potvrđuje, čak 65,8% kućanstava u BIH nema dovoljno vlastitih sredstava za podnošenje iznenadnog troška od samo 400 KM, a 54,4% obitelji ne može si priuštiti odmor za cijelu obitelj.
New Yorker i De Facto — dva suprotna smjera
New Yorker, njemački brend usmjeren na mlađe kupce, zabilježio je 65,6 milijuna KM prihoda u 2025. godini, sa stabilnih 180 zaposlenika. Tvrtka umjereno i kontinuirano raste, bez dramatičnih prekida.
Potpuno drugačija priča je De Facto. Jedina analizirana tvrtka posluje s gubitkom dvije godine zaredom: minus 3,1 milijun KM u 2024. i minus 3,6 milijuna KM u 2025. Unatoč tome, tvrtka ne zatvara svoja vrata i nastavlja poslovati sa 106 zaposlenika i 14 milijuna KM prihoda. Tko pokriva gubitke i zašto tvrtka opstaje pitanje je koje zaslužuje posebnu pozornost.
Sport Vision: Krojač koji gleda noge
Kada je riječ o sportskoj obući i odjeći, Sport Vision je kategorija za sebe. S 316 milijuna KM prihoda u 2024. (podaci za 2025. bit će dostupni uskoro) i 1.236 zaposlenika, ova tvrtka je apsolutni prvak bh. modnog tržišta po volumenu. Prihod po zaposleniku iznosi oko 256.000 KM, niži nego u Zari, ali tvrtka zapošljava višestruko više ljudi i prisutna je diljem BiH.
Tko gdje kupuje i koliko može?
Istraživanje BHAS-a također pokazuje jednu važnu razliku. Gradska kućanstva u prosjeku troše 98 KM mjesečno na odjeću i obuću, dok ona izvan gradova troše 78,5 KM. Obrazovanje glave kućanstva igra ključnu ulogu – kućanstva čiji glava ima visoko obrazovanje ili fakultet troše 142 KM mjesečno na odjeću i obuću, dok kućanstva s glavom bez obrazovanja troše samo 15,9 KM.
Zaposleni troše gotovo dvostruko više na garderobu od nezaposlenih – 130 KM naspram 65 KM. I ne čudi da 71,3% kućanstava u BH ne štedi ništa. Tko ima, odmah troši.
Izračun koji govori sam za sebe
Ako zbrojimo prihode Zare, LC Waikikija, New Yorkera, Pepca i De Facta, samo u 2025. godini, dolazimo do brojke od 520 milijuna KM. Ako dodamo Sport Vision, H&M za koje još nema podataka, te brojne domaće i regionalne brendove, postaje jasno da modno tržište u BiH vrijedi daleko više od milijardu KM godišnje.
I sve to u zemlji u kojoj prosječno kućanstvo mjesečno troši 1.476 KM na stvarne kupnje, a u kojoj više od dvije trećine obitelji ne uspije uštedjeti ni jednu KM, piše Akta.ba.
